來自新加坡的卓恒成（Alex），當年放棄穩定的工程技術員工作，於1987 年轉投國際知名的家居清潔系 統品牌Rainbow，一步步耐心經營，至今成為品牌的中、港、澳總代理，全球銷售冠軍級人馬。回首豐盛 的事業，Alex 認為：「爭取更美好的人生，不靠機遇（Chance），而是靠勇於改變（Change）的熱情 。」

勇於改變　成就未來

「有要求，自然會勇於改變，挑戰困難，才能在事業走上卓越。」年輕時，Alex只擁有一紙工程技術專業證書，並無銷售經驗。當他毅然放棄工程專業，由Rainbow兼職銷售員起步，所憑的就是「勇於改變」的信念，因為他看到不一樣的未來。他在90年代來香港和澳門發展，近年再開拓內地市場，業務延伸至北京、天津、上海、廣州、深圳得重點城市，由單人匹馬的兼職員工，至今成為中、港、澳三地，帶領龐大銷售團隊的領航者，一切正是由「改變」的信念帶動而來。

回憶逾三十年的銷售經歷，不無挑戰，能夠克服是源於正面的心態及團隊的力量。他說：「沙士疫症、亞洲金融風暴，表面是危機，現實卻是吸納人才加盟的最佳時機。我們給予有系統的培訓，讓新人逐步建立自己的銷售網絡，鞏固團隊的實力；面對挑戰，勇於改變，用心栽培人才，結合種種原因，協助我走到今日的成就。」有趣的是，昔日Alex於新加坡服兵役時曾當狙擊手，眼界準繩，正是長期刻苦鍛煉，自律專注的成果。他以相同的心態應用在銷售上，成果同樣非凡。

八十年品牌　質素有保證

Alex強調，再努力的個性也需要配合優質的產品， 方可成功。他指出，Rainbow是全球首部用水過濾的 清潔器，「早在1936年於美國面世，經歷八十多年不斷研發，目前Rainbow E2是世上最先進的空氣淨化 及清潔系統，擁有專利設計的分隔器，及無炭刷磁驅摩打技術。銷售人員只要勤奮地多約見客戶，做產 品示範，毋須花巧的言辭，便能達到不俗的銷售效果。」

面對急速變化的社會狀況，Alex對銷售環境並不擔憂，他說：「人們對環境清潔的追求，只會有增無減； 而Rainbow花逾三年時間研發，於8月推出的全新SRX 空氣及家居清潔系統，新增四項專利項目，二十多 處改良，包括其空氣流量（Airflow）每分鐘過濾面積由七十立方呎增至一百立方呎，大幅提升清潔的效 能和效率，正好滿足家庭、換機客戶的需要，大大刺激銷售。」

踏上開放平台　一展抱負

能夠專注發展一門事業逾三十年並不簡單，而忠誠的銷售人才，正好反映企業的文化。Alex說：「是次推出的SRX系列，於優惠銷售期間，香港代理將原本已達十年的摩打保養期，延長至永久保養。可見產品質素之高，與總公司的支援。」他又藉此機會，鼓勵有志者嘗試一展抱負，「即使是家庭主婦、在職人士也可像我一樣，由兼職起步。」

展望將來，他認為大中華市場極具潛力。「任何人勇於改變，不想受困於安穩的打工生涯，願意勤力、認真、誠懇地銷售，Rainbow是建立長遠事業的最佳平台。」他又謂，Rainbow銷售工作不設底薪，亦不設銷售額，「換言之，既沒有『跑數』之壓力，也沒有銷售上限的制肘。成就，或會超乎你的想像。」