来自新加坡的卓恒成（Alex），当年放弃稳定的工程技术员工作，于1987 年转投国际知名的家居清洁系统品牌Rainbow，一步步耐心经营，至今成为品牌的中、港、澳总代理，全球销售冠军级人马。回首丰盛 的事业，Alex 认为：「争取更美好的人生，不靠机遇（Chance），而是靠勇于改变（Change）的热情 。」

勇于改变　成就未来

「有要求，自然会勇于改变，挑战困难，才能在事业走上卓越。」年轻时，Alex只拥有一纸工程技术专业证书，并无销售经验。当他毅然放弃工程专业，由Rainbow兼职销售员起步，所凭的就是「勇于改变」的信念，因为他看到不一样的未来。他在90年代来香港和澳门发展，近年再开拓内地市场，业务延伸至北京、天津、上海、广州、深圳得重点城市，由单人匹马的兼职员工，至今成为中、港、澳三地，带领庞大销售团队的领航者，一切正是由「改变」的信念带动而来。

回忆逾三十年的销售经历，不无挑战，能够克服是源于正面的心态及团队的力量。他说：「沙士疫症、亚洲金融风暴，表面是危机，现实却是吸纳人才加盟的最佳时机。我们给予有系统的培训，让新人逐步建立自己的销售网络，巩固团队的实力；面对挑战，勇于改变，用心栽培人才，结合种种原因，协助我走到今日的成就。」有趣的是，昔日Alex于新加坡服兵役时曾当狙击手，眼界准绳，正是长期刻苦锻炼，自律专注的成果。他以相同的心态应用在销售上，成果同样非凡。

八十年品牌　质素有保证

Alex强调，再努力的个性也需要配合优质的产品， 方可成功。他指出，Rainbow是全球首部用水过滤的清洁器，「早在1936年于美国面世，经历八十多年不断研发，目前Rainbow E2是世上最先进的空气净化及清洁系统，拥有专利设计的分隔器，及无炭刷磁驱摩打技术。销售人员只要勤奋地多约见客户，做产品示范，毋须花巧的言辞，便能达到不俗的销售效果。」

面对急速变化的社会状况，Alex对销售环境并不担忧，他说：「人们对环境清洁的追求，只会有增无减； 而Rainbow花逾三年时间研发，于8月推出的全新SRX空气及家居清洁系统，新增四项专利项目，二十多处改良，包括其空气流量（Airflow）每分钟过滤面积由七十立方呎增至一百立方呎，大幅提升清洁的效能和效率，正好满足家庭、换机客户的需要，大大刺激销售。」

踏上开放平台　一展抱负

能够专注发展一门事业逾三十年并不简单，而忠诚的销售人才，正好反映企业的文化。 Alex说：「是次推出的SRX系列，于优惠销售期间，香港代理将原本已达十年的摩打保养期，延长至永久保养。可见产品质素之高，与总公司的支援。」他又借此机会，鼓励有志者尝试一展抱负，「即使是家庭主妇、在职人士也可像我一样，由兼职起步。」

展望将来，他认为大中华市场极具潜力。 「任何人勇于改变，不想受困于安稳的打工生涯，愿意勤力、认真、诚恳地销售，Rainbow是建立长远事业的最佳平台。」他又谓，Rainbow销售工作不设底薪，亦不设销售额，「换言之，既没有『跑数』之压力，也没有销售上限的制肘。成就，或会超乎你的想像。」